出品｜虎嗅生意破钞组

作家｜苗正卿

题图｜视觉中国

一场从2022年底在饮料圈初始的无糖茶飞扬，正在降温。

虎嗅从速即赢赢得的线下零卖数据线路，2024年第四季度国内市集上无糖茶全体大盘销售额增速从2024年第一季度的76.1%下跌至季度内的11.2%；而无糖茶全体大盘情况的另一个要害数据“季度销售件数同比增速”，也从2024年第一季度的67.7%下跌至季度内的6.5%。

这两组要害数据，均暴减至2022年第四季度以来的低谷。

一位从事临期饮料的经销商告诉虎嗅，无糖茶类饮料家具从2024年夏天事后销售滞缓的情况越发彰着。“除了少数几个头部品牌的明星单品销量坚挺，中小品牌的无糖茶家具动销情况很不乐不雅。”

无糖茶的火爆，肇端于2022年。在疫情后，破钞者关于疫情前火爆的“代糖低卡”类饮品的破钞热度鄙人降，改姓易代的是基于及第味觉的无糖茶饮。最为知名的两人人具体系恰是三得利的乌龙茶系列以及的东方树叶系列。从2022年四季度初始，无糖茶的破钞热度初始激增，凭据第三方数据线路，这一品类曾邻接多个季度大盘销售额同比增速最初100%。

统统这个词2023年，不错说是无糖茶的黄金时期。统统这个词大盘比较于2022年增长最初一倍以上，市集上也出现了多款年销售额过10亿元乃至数十亿元的大单品。但与此同期，市集也初始堕入狂热症。

“2023年，果然统统饮料公司齐扎堆进入无糖茶赛说念。年内新增的品牌过百，新增单品过千。”一位饮料行业分析东说念主士暗示，在2023年年中之后，一些饮料除生人业的公司也初始挤到无糖茶规模，以至一些乳企、酒企初始大规模上产线押注无糖茶。

狂热症带来的成果是同质化以及恶性内卷。市集上果然统统的品牌齐扎堆培植几款主流茶种的无糖茶。据不完全统计，2023年光是“乌龙茶味形”的新品就最初120余种。

依靠同质化和恶行内卷，并莫得让新品牌、新入局的玩家抢下市集份额。2023年，市集上传统的无糖茶巨头的份额上风以至进一步扩大。2022年，农夫山泉、三得利、康师父仍是是无糖茶市集份额前三巨头，到了2023年农夫山泉和三得利的无糖茶份额仍是占到市集总数70%以上。

“市集看起来很热，但齐是泡沫。市集的蛋糕确乎在变大，但几个头部玩家拿到了实在红利。”上述行业分析东说念主士告诉虎嗅，有新入局品牌在无糖茶规模一年之内在家具、渠说念、营销方面插足过亿元，但年销售额不及千万。

虎嗅赢得的信息线路，2024年无糖茶市集份额情况并未发生要紧变化，头部玩家依然占据十足上风。农夫山泉、三得利、康师父三大巨头占据了最初85.4%的市集份额。

放眼2025年，无糖茶市集很可能出现一轮洗牌潮。

最新的音信线路，农夫山泉仍是推出了1.5L大瓶装无糖茶家具，主打多东说念主饮用场景，此前农夫山泉并未切入这一规模。凭据速即赢提供的数据线路，在1000ml及以上容量的大瓶无糖茶市集之中，2024年市集份额前五的公司法式是：康师父、三得利、调理、中沃、怡宝。跟着农夫山泉切入这一市集，2025年样式可能会发生伏击变化，一些更小体量的中小玩家的份额可能将被蚕食。

农夫山泉发力大瓶无糖茶的战术顶住，亦然几大无糖茶巨头在2024年的战略：在坐稳基本盘后，通过新口味、新规格去切入一些细分场景、细分东说念主群——而这些场景和东说念主群，此前多为新破钞品牌、中小品牌视为根基的基本盘。

“在市集全体增速放缓，有日渐豪阔趋势的情况下，大鱼吃小鱼在所未免。新破钞品牌、中小品牌2025年在无糖茶规模际遇的挑战将是空前的。”一位无糖茶行业资深从业者暗示。

这一幕其实和几年前的气泡水如出一辙。那时元气丛林等公司带火气泡水后，繁多饮品品牌速即跟进，但很快市集过热呈现豪阔态势，最终除了少数头部玩家，大部分挤进来的中小品牌如今仍是随风漂荡。